‖忠告厂长经理：杜绝“六无销售”
收集:西部资料网 来源：互联网 查看：
时间：2006-8-7
几年前，天择经济研究所在对许多企业进行经营管理咨询的过程中，创立了消灭“六无销售”的新概念。然而，时至今日，很多厂长经理面对企业经营销售的问题：如应收账款一大堆，产品大量积压，销售人员没有积极性，销售费用居高不下，企业资金周转不灵等等，一筹莫展，不知道如何分析解决这些问题，殊不知这些问题都是“六无销售”造成的。
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三年前，有一家行业排名居全国前三位的大型企业利润下降，销售额下降，我们应邀去该企业作诊断。我们发现，该企业近三年内应收货款累计高达3600万元，这是造成企业经营周转资金严重不足，销售利润下降的主要原因。我们让该企业财务处用了近十天的时间查清了这3600万元的应收货款是由1000余项销售业务形成的。这就是说，该企业在三年的时间内，几乎平均每一天都要发生一起应收贷款事件，而该企业在三年的时间内没有认真追究过一起应收货款事件当事人的责任，也没有从营销
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