在营销实战中，根据公司的战略和发展阶段合理地调动销售代表是很正常的事情。但是销售代表的短期利益和公司利益是不一致的，这个时候，如果处理不好就会出“状况”。有销售代表口出狂言：“这个市场是我打下来的，为什么要把我调走？让别人来这里拣现成的便宜？为什么是我打天下，某某坐天下？！”隐含的意思是：“如果你要把我调走，我就给你生出一些事情来。我不舒服，也不让你舒服，你以后还要把我请回来。”销售代表的这种认识的出发点是：“是我开发的销售渠道，客户是认我的，这个市场是属于我的。如果我的短期利益得不到保证，我就要想办法自己保证。”在这里，销售渠道所有权成为问题的关键，销售代表认为渠道是属于他的，公司认为渠道是属于公司的。

　　销售代表在“打市场”的过程中要用到三种力量：品牌力、产品力、销售力。其中品牌力、产品力是来自企业，销售力是来自销售代表。这三种力量向一个方