前两天，本刊与几位销售经理联系时，听到最多的声音就是发愁，为销售任务的完成而发愁。对于酒类企业而言，这一时节可能是销售人员最忙碌的时候，大家都在绞尽脑汁地想“怎么写好年底的销售总结”了。

　　任务量每年都有增无减，怎么完成？让谁来消化呢？厂家的销售经理会想，怎么让经销商多进货呢？一批商在想，怎么让二批商多进货呢？而所有的厂家和经销商可能都在想，怎么让终端商也多进货呢？

　　既然大家都在发愁，那么有没有压货的好技巧？以身边实际操作举例说明，或者说说压货的注意事项，这也是大家所希望看到的。

　　［嘉宾会诊］

　　压货的几种操作策略

　　关于“压货”的策略、技巧，笔者根据自己的从业经验总结如下：第一种、涨价策略，这种方法对强势品牌和强势产品特别管用；第二种、饥饿疗法，先让市场停一段时间的货，造成货物紧俏的局面，