在区域经销制的日化消费品公司，窜货的一个原因是经销商在销售产品前，明确自己的实际利润；窜货者之所以从外地进货，是因为外地货比本地货便宜。解决窜货，要做到使经销商在销售产品的同时，不明确自己的实际利润，这就是我所说的暗返利：同一经销商在不同时期，不同产品的利润不同；不同经销商在同一时期，同一产品的利润不等。

　　在一个地区，总是会有多家有实力的商家在销售同样的产品，这其中有厂家的经销商，也有从外地进货的窜货者。厂家要精选实力较强的商家为经销商的分销商，通过暗返利，使他们必须从当地的经销商处进货，这就是我说的稳固分销结构。

　　经销商