‖“新感觉”卫生巾的战略迷失
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时间:2006-8-7
贫而求富,富而求贵,人之本性,大抵如此,无可厚非。可怕的是某些企业经营者,不顾企业实际情况,贪功冒进,刚刚在经营上有了一点成绩,或一个产品在某一地区较为畅销,就雄心勃勃地做着称霸天下的美梦,急欲一夜之间便大红大紫、财源滚滚,跻身多少强多少大。
“新感觉”卫生巾用品厂是个只有二百多人的小厂,以生产卫生巾、纸尿裤、卷筒纸为主。企业创建过七、八年历史,以前一直集中在珠三角地区销售。由于企业管理层在珠三角有着丰富的人际网络和地理优势,加之企业制定的“不走超市,舍弃一批,扶持二批”的策略十分符合企业的实际情况,现金流非常畅通,企业一直处于健康的发展状况,销量年年看涨,销售额已达三千余万。其“新感觉”品牌在珠三角地区也小有名气,销售范围也已辐射至广西、湖南地区。
面对大好形势,企业管理层沉不住气了,觉得老是窝在珠三角一隅实在委屈,应该冲出广东,面
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