‖白酒营销系统过度竞争解决方案
收集:西部资料网 来源：互联网 查看：
时间：2006-8-7
很多白酒企业老总感慨竞争激烈，市场难做。在区域市场，白酒的竞争趋于白热化。从市场表面的广告战、公关战、促销战、价格战 、通路战到隐蔽的经销商资源争夺战、品牌文化战以及形形色色见不得人的打击竞争对手策略，竞争简直就是白刃战，招招见血，残酷得很。在众多的白酒企业刺刀见红时，市场还是原来的市场，消费者还是原来的消费者。也就是说，在这些激烈的战场上，并没有真正的赢家。在大量产品、大量品牌充斥市场的时代，市场份额的变化不会因为竞争的激烈而发生变化；消费者也不会因为企业的献媚或者产品的降价而加大对产品的消费。畸形激烈的竞争反而导致区域市场的经销商、销售网络成员更多地向企业伸手；消费者也会因为品牌的过度竞争而更加理性地选择品牌。那么，白酒产业无序竞争的症结在哪里呢？
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白酒产业的过度竞争集中在营销系统，是单纯利用营销系统内部各种因素来发挥作用。如广告竞争、通路竞争、促
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