‖联合利华，何以一路坎坷
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时间：2006-8-7
一提到“联合利华”这名字，总让人想起力士香皂、夏士莲洗发水和旁氏润肤霜来。英国联合利华是世界知名的洗发水生产厂商，20世纪80年代进入中国市场，安营扎寨于上海。经过１０多年的艰苦努力，联合利华与美国的宝洁公司同成为中国日用护理品市场的巨头。在这样一个辉煌的成果前，联合利华没有欢呼更没有喜悦，有的只是巨大的挫败感和惨痛的经验教训。虽然同为巨头，但在1999年度中外合资企业５００强中，宝洁位列第１０位，将联合利华远远抛在身后。两者差不多同时进入中国市场，财大气粗的联合利华进驻上海，而宝洁则进入了当时不是很出名的广州，并且在郊区。联合利华耗资８亿美元，进行大量广告宣传和促销活动，但结果却不尽人意。究其原因主要有以下几点：
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一、合作的误区
刚进入中国时，联合利华曾花费巨资向著名咨询管理公司请教，并设计、制定了中国大陆市场的发展战略：与
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