‖“克拉玛依”营销症结剖析
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时间：2006-8-7
前不久我参加了我厂在湖北宜昌以及新疆石油局南方石化总公司在昆明召开的石油产品订货暨洽谈会。顺道走访了我厂在西安、武汉、潜江、江汉、广汉、昆明等市的用户。行程万里，广交朋友，足迹所至，景象万千；市场风云，尽收眼底。现将一些想法写出来，仅作自我解剖。
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l、参加我厂宜昌订货会的正式代表为150位，非邀请代表30多位，共140家用户 ；参加新疆石油局南方石化总公司昆明轻油订货会的代表有6O多位，共4O多家用户。从我厂的用户结构看，中间调合厂较多，直接用户和大用户少，地区级以上石油公司少。而南方石化公司的用户绝大部分是县级以上石油公司及所属终端销售点。
从用户结构讲，我认为我厂用户结构不够合理：骨干用户少，调合厂太多，终端销售除上海、昆山厂外，大多为中间生产厂或流通领域的公司。这样的结构必然导致我厂的原料油热销、成品油平销或滞销，不利于我厂产品结构的调整
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