美国弗斯帕西公司年度销售会议召开的第二天，便在一片争吵喧闹中不欢而散。到会的28名机电设备推销员听到推销经理盖都提出要把他们调往新区去开辟市场的建议时，都愤怒地加以谴责。

　　盖都解释说：公司目前面临着销售额下降和严重的现金流通问题，其主要原因是顾客延期付款，而应收帐款正以惊人的速度增加。

　　按照盖都的计划，公司的优秀推销员都要从他们所负责的销售额高区调往目前销售额低的地区。他解释说，这意味着经验丰富的推销员能够在销售额低的地区集中精力打开销路，增加销售额；而经验不足的推销员则可以不费力地在发达的区域开展工作。

　　公司的一些主要推销员立即表示反对。“我花了好几年的时间才在我负责的区域打开局面，为什么要我把这个区域交给一个新手，然后到一个新的地区去重新开始”。

　　盖都指出，公司把优秀的推销员安排在那些销售基础