没有人是为了做收帐员才搞销售的，可又很少有业务员不为应收款所困惑。应收款已成为商业经济环境中长期存在的问题，坏帐日益危及企业的正常运转。因此，减少坏帐已变得同开拓新业务一样重要。

　　应收款及其衍生的各种问题同样让厂长经理们苦恼不已，应收款不仅影响公司业务的正常开展，而且在不知不觉中侵蚀着公司的利润。有一个典型的案例，某一企业每年都为其完成或超额完成销售任务而举行庆功宴，但经过几年后该企业却陷入瘫痪状态，其根本原因就是该企业末对赊销进行有效的管理，销售任务是通过赊销实现的，当应收款累计到一定规模，资金沉淀，死帐、呆帐过多，最终将企业拖垮了。

　　让业务员兼做收帐员，已成为大多数企业的普遍做法，对于其主要任务是开拓市场的业务员来说，没