企业营销业绩固然受多种因素的影响和制约，但营销观念及其策略是否科学是其中最主要的因素之一。营销观念的陈旧甚至误区是影响企业营销策略科学化的最大障碍。最近我们对部分企业的营销主管做了一项有关营销目的的调查，其中一项提问是：“市场营销的本质是(l)为产品寻找用户；(2)为用户寻找产品”。调查结果发现80％以上的答卷回答是“为产品寻找用户”。“为产品寻找用户”代表了典型的“销售导向”观念和策略，其实质还是站在以企业为中心的角度来思考营销问题。当前企业在观念上都重视营销工作，急待解决的问题是营销观念的科学化。根据我们工作中的了解，当前企业营销观念的主要误区有三个方面：

　　一、缺乏系统科学的营销观念

　　具体表现在以下几方面：

　　1．把市场营销简单看成是产品生产出来后才需要进行的工作，过分强调产品促销的重要性。甚至有些企业认为只