‖SP：销售促进系列谈（九）
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时间：2006-8-7
在以营销为企业经营导向的时代里，为了满足消费者的需求，每年都有无数的新产品上市。我们经常可以在各种传播媒体上看到五花八门、新奇古怪的新产品介绍。有的新产品如昙花一现，浮光掠影般瞬间即逝。有的新产品却能一鸣惊人，历久不衰，并且在市场上领袖群伦。
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同样是新产品，它们的命运何以会有那么大的差异呢?如果检讨新产品失败的原因，当然有的是品质不良、设计不佳；有的是价格不当；有的是广告及促销的效果不好、人员推销不力；有的是包装太差，命名不妥等不一而足。可是在众多营销变数中，还有一项影响成败的重大因素，不能为我们所忽视的，那就是分销渠道中的各种经销商。
企业的经营是为了追求利润，除非制造厂商本身有庞大的人力、资金，才有能力采取直接推销或自设零售店的方式经营，否则一定要透过沟通产销、调整供需以及所谓“消费者购物代理”的经销商来拓展销路、获取利润。所以，对经销商的
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