某食品企业进入市场之初，其竞争对手已经在市场上确立了牢固的领先地位，但该企业在短短几个月时间内就迅速取得了市场突破，它们的成功源于一个特别的营销理念：“倒着做渠道”。该企业开发市场不像其它企业那样先向一级批发商推销，再由一级批发商向二级批发商推销……产品最终到达零售商和最终消费者手中。他们的策略是先向零售商和最终消费者推销，当产品达到一定销量时，二级批发商闻风而动，要求经销该产品；当二级批发商的销量达到一定规模时，一级批发商争相要求经销该产品，于是他们在一级经销商之间进行招标，条件优惠者获得经销权。该企业依靠“倒着做渠道”这一营销策略，无往而不胜，该企业称之为“秘而不宣”的经营“法宝”、“绝招”。

　　“倒着做渠道”，现在已经成为新企业、新产品进入市场的重要营销手段。新产品进入市场时，