‖圈点MMI产品营销矩阵
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时间：2006-8-7
在企业的市场营销中，企业为了市场的竞争需要，往往不遗余力的扩张产品线，使自己的产品系列化。然而，许多企业马上发现，在他们的系列产品中并不是个个都能赢利，更多的是一些品种畅销了，而另一些品种严重积压，从而使企业流资沉淀。现在的问题是，企业无法预测来年哪个品种畅销。企业的营销决策人往往作出这样的决策：今年某个品种好卖，于是加大生产投入，认为明年这个品种也一定会好卖。但天有不测风云，来年这个品种却成了滞销品。2000年1月，河南现代营销研究所（MMI）在为一家农药企业做诊断时发现了这一问题。该企业在1998年生产的杀螨剂十分畅销，于是加班加点全力生产，结果1999年果树螨类虫害并不严重，导致了该品种积压500吨有余。由于大批产品转入库存，使企业巨舰几乎搁浅。
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那么，有没有一种方法可帮助企业进行正确的产品营销决策呢？
实践中，我们找到了一个
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