随着医疗行业“医”“药”分家，对药品实行处方药和非处方药（OTC）分开管理及WTO的临近，医药市场的游戏规则正在发生变化。在向国际惯例靠拢的过程中，很多“中国特色”将不再有效。游戏规则的改变对OTC企业来说，意味着零售终端将成为重中之重，市场竞争将更加激烈，对营销将更加重视，同时更加重视品牌的塑造。

　　在医药行业，药品从生产商到最终消费者手中，有三条渠道：医院、零售终端及各种形式的直销。

　　1.医院　　　　　

　　医院一直是药品的主要卖场。这条渠道的开拓一般是厂方的医药代表通过联络医院院长、药房主任，打通这些环节让药品摆进医院的药房；然后是搜集各医生的资料，说服其开自己的药。这条渠道优点是销售比较稳定，生产商可稳获高额利