在市场竞争日益激烈的今天，啤酒企业的规模化、集团化是降低生产成本、抵御市场风险和健康发展的有效方法。然而随着啤酒产量的增加，必然会产生新市场的开发问题，以满足不断增长的产量和消费的需要，下面就开发新市场的问题作一阐述。

　　当企业开发新市场时，目标市场的选择非常重要，由于啤酒产品具有单位时间走货量和走货频率都较大且对新鲜度的要求也较高的特点，所以在选择新的目标市场时，要求目标市场与生产企业的距离不要太远，一般以200公里的辐射半径为宜，另外还要综合多方面的因素（根据市场调查报告确定）。由于市场的差异性，不同的市场对企业产品的机会也不相同，目标市场选择不当或市场目标定位不准确会严重影响开发效果和开发费用，为了用最少的投入获得最好的业绩，企业就必须在选择目标