‖以正确的营销策略迎接啤酒销售旺季的来临
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时间：2006-8-7
啤酒是一种具有明显淡旺季的快速消费品，在我国大部分地区进入4月份啤酒消费也就逐渐从淡季转入了旺季。对啤酒营销来说是真正的“一年之计在于春”，因为在旺季即将来临之前，谁抢占了更多的客户，谁占领了更多的市场份额，谁就获取了市场的主动权，就能够为本年度营销工作的顺利开展奠定坚实的基础。所以每年的3月份和4月份都是啤酒企业积极为旺季做好准备的时期，也是啤酒企业之间竞争最激烈的时间。
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随着啤酒消费需求的复苏，需求的拉动也为啤酒企业创造了更多的市场机会：
一、通路机会。啤酒经销商大多数都是糖、烟、酒、副食等的综合性经营者，在啤酒淡季正是白酒、副食旺季，经销商都把主要精力放在白酒和副食的经营上，随着啤酒旺季来临，白酒和副食的消费也进入了淡季，经销商开始把经营的重点转移到啤酒销售上来。上年度的合作企业所提供的产品质量是否过硬？服务是否周到？销售政策是否优惠？自
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