‖康师傅：渠道制胜
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时间：2006-8-7
康师傅在中国大陆的业务主要有几大版块：以方便面产品为主业的顶益、以水、饮料产品为主的顶津和以饼干类产品为主的顶园，此外，还有德克士炸鸡和百脑汇电脑等，在中国的食品饮料界堪称一艘航空母舰。几年来，康师傅方便面产品销量一直遥遥领先于同类产品，一度成为方便面的代名词；冰红茶、冰绿茶也牢牢占据着茶饮料第一品牌，以“3+2”夹心饼干为主打的糕饼类产品则保持着第二名的市场占有率。为何康师傅能在十几年间取得这么不俗的业绩？
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探究康师傅在中国市场取得的成功有多方面原因，比如市场定位准确明晰、大手笔的广告策划、产品领先策略、星星般密布的渠道……等等。最受营销界人士关注的是其庞大而规范的销售渠道网络，运作管理一直堪称典范，康师傅的遍布城乡的密集网点有效保证了其产品良好的市场占有率。
更重要的是，康师傅营销网点不仅数量大，而且网点的质量比较高。在近几年发生的一系列经
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