‖三类策略开拓区域市场
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时间：2006-8-7
区域市场开拓一是现有区域市场拓宽，二是现有区隔市场拓深，三是新区域市场进入（如表1所示）。现有市场拓宽，是在维持现有区隔市场的基础上，通过进入新的区隔市场扩大销售；现有市场的拓深，是通过挖掘现有区隔市场的销售潜力，达到进一步扩大销售的目标。进入新的区域市场，则面临区隔市场选择，渠道选择、客户开发和目标消费群推广的工作。
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1、现有区域市场拓宽
现有市场拓宽的目的是扩大现有产品的使用群体，使产品进入到新的区隔市场销售，吸纳新的消费群或用户加入到产品使用的行列。
（1）对现有市场进行再区隔，了解新的区隔市场（Segmentation）的消费行为特征
市场区隔的依据主要是消费行为特征的差异。消费
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