‖白酒中型城市营销攻略
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时间：2006-8-7
大型城市的营销说到底是拼钱，没钱别去大城市。小型城市的营销比关系，谁能与当地最大的经销商成为“铁哥们”，那市场就是他的了。而中型城市呢？有钱没关系，你做不长；有关系没钱，你做不大。随着市场竞争环境的变迁，中国白酒市场品牌之间的竞争已经从全面化的市场面的竞争层次逐步转化为以地域市场为主的阵地战竞争层次，转化为片区市场的规模化市场运作。
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一、渠道结构的选择
一个品牌在地域市场开展阵地战的市场开拓，首先必须面对的是基础内部资源组织结构的问题，这个资源的组织结构是市场良性发展的基础平台，根据品牌和企业的不同，在渠道组织结构上我们可以分为以下几种结构模式：
1、上上策：战略联盟式
所谓战略联盟式的渠道结构，就是在品牌拥有者和地域经销商之间建立一种风险共担、利益共享的股份制紧密合作模式。采用股份制的合作方式，一般是经销商占大股
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