‖医药OTC三级市场操作模式浅析
收集:西部资料网 来源：互联网 查看：
时间：2006-8-7
我们常规所指的OTC三级市场，主要是广大农村和一些城镇的居民小区，如社区和农村的个体诊所、企业和学校的医疗保健室、乡村医生的小药箱、农村供销合作社及个体商店中的常用药品销售小柜等等。其主要特点是：点多面广、需求量大、配送困难、利润低、风险小。与一二级市场的医院和药店相比，“三级市场”在概念上需要进一步的明确，笔者认为“三级市场”应该随着医药OTC渠道和终端市场变化而在不断延伸和概念范畴的转变。我们提出“OTC三级市场”的概念的根本目的是想把我们OTC营销工作进行更大范围的延伸，以扩大我们能够工作到的零售终端和以零售终端模式营销的乡镇卫生院、小型厂矿医院和医务室等医院终端的工作。准确地说是处方营销队伍和OTC营销队伍目前还未能工作到的终端。我们知道目前的处方队伍锁定的都是能够产量的大中型医院，而面对近20万家零售终端，一般企业的OTC队伍只能管理和工作到2－3万
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