每逢重要节假日，许多企事业单位都要对自己的员工表示一下，发放各种福利用品，以表示对员工的关爱，这已成为国内企业的一种惯例；这种集体的企业行为也逐步形成了一个庞大的节日团购市场，吸引了越来越多的消费品企业和区域经销商的关注和重视，许多消费品企业成立了专门的大客户部专职负责开展团购业务；团购业务对于企业和区域经销商充满了诱惑，其主要利益点有以下几个方面：

　　1．单次订单量大，货款回笼有保证；

　　2．销售中间环节少，相对费用低，利润高；

　　3．提供了很好的品牌/产品推广和宣传的机会；

　　4．增加了产品的销售渠道，扩大了产品的影响力，对于企业产品在其他渠道的销售会有一定的积极影响；

　　如何确定团购业务的产品策略？

　　企业在确立了团购业务发展方向和目标客户后，如何选择和制定自己的产品