‖工程新材料的一些营销技巧
收集:西部资料网 来源：互联网 查看：
时间：2006-8-7
工程新材料广泛应用在建筑、市政、电力、通信等工程，能完全替代过去使用的材料，它具有良好的性能及高效便捷的施工方法，如新型塑料管道、新型墙体材料。
....................
....................
但用户接受新型材料有长期的接受过程，要工程新材料能顺利地推广必须改变用户对传统材料的使用习惯，而用户的使用习惯根深蒂固往往很难改变，用户对传统材料有较强的依赖性和忠诚度，不会轻易去改变使用习惯的，害怕使用新材料面对新的使用风险；要想用户接受新材料，必须对用户进行360度全方位攻“心”，此时必须对用户对症下药，把握用户心理，如分析新材料与传统的比较优势，新材料更能弥补传统材料的劣势，更能满足使用需求。
如何能迅速攻破用户的心里底线，本人结合近几年从事新材料销售工作，总结以下浅陋观点，以抛砖引玉，期望有更好的技巧出现。
一、向设计单位推荐新材料
设计单位不但能提供工程项目信息，而且较易
....................
....................
