“畅销品带动客流”似是而非

　　MBA的选秀场规定，最后一名的队伍最先挑选新人，这样可以减小球队之间实力的差距，让比赛更激烈，更好看。

　　在商场，同样存在着这样的潜规则，市场的领先产品往往让客户无利可图，而落后者却利润喜人。绝大部分领先产品都身陷“渠道利润”的“旋涡”，剩下的则正在去往“旋涡”的路上。

　　“天下攘攘，皆为利往”，不少新产品正是抓住原有品牌利润低这一弱点，让竞争对手的客户“改弦易张”。但讽刺的是，当这一新产品成了畅销产品后，却重新掉进了更晚到来者设置的相同“陷阱”。这到底是为什么？

　　哪里有高额的利润，哪里就会出现掘取利润的客户。由于畅销产品销量大、资金回笼快、销售容易，自然就有人