‖零售终端争夺与建设：手机销售的制胜之道
收集:西部资料网 来源：互联网 查看：
时间：2006-8-7
国内最大的PC巨头联想与厦华电子联姻进军手机行业，这意味着本已硝烟弥漫的国产手机市场又多了一位重量级的选手，但就目前的市场情况来看，国产手机的巨头却对此反映平淡。
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因为，经过几年与洋品牌的鏖战，他们已经组建了一张单纯为手机业务而覆盖全国市场的营销网络，并且历练了一支精干的队伍，而后来者要做到这一步，还有很长的路要走。同时，最关键的是，国产手机依靠这张网络已深入到了竞争的核心——零售终端争夺与建设。籍此，国产手机第一阵营的波导、TCL对洋品牌发起了猛烈的攻击，而且收效显著。
对于手机产品，影响销售的因素很多，如外观、价格、品牌、质量、售后服务等，但零售终端争夺才是制胜的关键。因为根据调查发现，70%的手机是通过手机专卖店销售出去的，争夺这些零售终端自然是营销活动的重心。目前的零售终端大体可分为五类，分别是：电信、联通、移动的移动营业厅；商场、超市
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