当年我失意潦倒时，曾多次想退出推销这一行。我接下来要谈的这个方法，助我脱离愁城。

　　我首先自问：“到底问题出在哪里?”后来分析得知，由于我的付出和回馈悬殊太大，以致于我深觉受挫，意气颓丧。每次推销面谈结束前，潜在客户总对我说：“贝格先生，我们会考虑你的建议，希望下次再与你详谈。”于是我接二连三地登门拜访却徒劳无功，更增加我的沮丧。

　　我又自问：“有什么可能的解决办法?”为了回答这个问题，我拿出过去12个月的记事本研究以往经验，赫然发现居然有70％的业绩达成于第一次拜访，百分之23％的业绩达成于第二次拜访，只有7％的业绩是第三、四次或以后的拜访中达成。换句话说，我有一半的工作时间，耗于7％的业务上。答案立刻找出来了，我拜访潜在客户。最多不再超过两次，而把多出来的时