‖护身上策:请主动出击
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时间:2006-8-7
你一旦登上商战的擂台
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营销活动中的两只拳头
就只能挥舞起来
我对《销售与市场》敢于刊登具有新思想的文章向感敬佩。近几年我常思虑商战带有侵略性的问题,可总不敢对外这么说,当看到杨青山先生写的《市场侵略论》(1997年第5、6期)后,不禁拍案叫好!扬先生的论点给国人首次敲响了一道警钟,提醒国人应有商战侵略与反侵略的意识是时候了。遂提笔写下这篇短文,以企能与同行一起讨论,进行交流,从而引发更深层面的见解。
为什么在市场选购中消费者喜欢买A产品而不喜欢买B产品呢?有时B产品在技术检测中指标还高于A产品,为何B产品的销售数量却低于A产品呢?成百上千的商品在成百上千的商场内销售,为什么消费者愿意去A商场购物而不愿意去B商场购物呢?商场的购物环境都基本相同,服务质量也很接近,价格也相同,就是A商场的营销额要高于B商场,难道是地理位置优越
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