‖企业优化你的用户结构
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时间：2006-8-7
所谓用户结构是企业商品销售对象的构成。企业商品的购买用户和消费用户分布在不同国家、地区、行业，它们的经济规程、经营方式、经济实力、结算信用度都存在质和量的同一性和差异性。这种同一性和差异性便形成了企业用户结构，亦成为分析用户结构的依据。
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从不同角度分析，企业用户结构有这样几种形式：
1．用户区域结构。按用户所在区域分类，各个区域的销售量与企业总销售量的比例。这一结构反映企业商品销售在不同区域的份量及价格水平，衡量企业销售与每个区域市场需求的适应性，权衡各区域用户组合的合理性。每一区域对某一商品或一种类商品的需求与该区域经济发展水平、经济政策、民族风俗等因素相联系的，而且各区域经济水平和发展速度在一定时期是不一致的，势必引起商品及真结构需求变化。这是我国生产刀发展不平衡性决定了区域市场需求的规律。同时，企业同行业的地理优势很大程度影
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