一、什么是弹性营销

　　在定义这个概念之前,先引用一下两位著名民营企业家的“自省”:

　　沈阳飞龙姜伟:“延生护宝液进入市场成功后,其模式(一是广告轰炸,二是人海会战)被总裁作为一个万能的标准模式，错误地将后期研制的新产品用同一模式在全国大面积推广。产品不同,性能不同,消费人群不同,却没有各具特色的推广战术……”

　　三株吴炳新:“1997年与1996年相比,市场环境虽然发生了很大变化,但是我们的营销战略战术仍采取了过去的方式,如强力推进农村市场,对城市市场缺乏开拓;对投入产出比强调不够,仍旧坚持大规模的投入，造成无效投入和广告费的严重浪费。在营销战术上,仍旧是三大法宝一传单、专题和活动,总体上创新不大……”

　　两位总裁的自省不约而同地反映了同一个事实:不顾客观情况的变化,将成功模式“克隆”般推广,最后导致先胜后败的结