‖远程营销求发展
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时间：2006-8-7
康康食品公司(“康康”为代名)曾是济南市一家小有名气的企业,其生产的40g小包装“粗粮神”膨化食品,一上市便以高品位的质量和松脆甜麻的口味征服了消费者,产品相当畅销。康康公司的决策层为了跟上销量,遂推出500g大包装,员工也加班加点提高日产量,公司厂区俨然一派蓬勃兴旺的景象。然而不幸的事情发生了，畅销的“粗粮神"突然滞销,各大商场、超市表示不再进货,一些小商店纷纷提出退货要求。深受家长和孩子喜爱的“粗粮神’，悄然退出了市场。缘何失败
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康康公司是一家规模不大、资金不甚雄厚、只有两条膨化食品生产线的小企业。经过这次打击,公司遂陷人窘境。
“粗粮神"初期的成功在于其准确的市场定位和产品定位。它选择了孩子(3岁一16岁)作为目标市场,而城市的孩子是一个倍受关注消费活跃的群体
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