‖如何构建立体渠道模式
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时间：2006-8-7
进入2005年，随着国际零售巨头布局中国，国美、苏宁等家电零售巨头的快速扩张以及IT连锁卖场数码驿站、宏图三胞等IT连锁卖场崛起，加上传统分销渠道的奋力抗争，使得区域市场的渠道格局动荡，冲突不断，IT厂商面临着更为巨大的渠道选择与平衡的压力。面对一方面是新兴渠道的迅速崛起，另一方面冲突渠道利用国内市场的区域差异性，继续生存，国内流通格局处在巨变和平衡的微妙阶段，大部分IT厂商开始采用多渠道策略，由单一的IT渠道向非IT渠道，如教育、百货、家电超级卖场等渠道进行渗透，以构筑细分互补的立体渠道模式。如2004年初，三星OA渠道体制进行改革，渠道细化为大批发商、零售联盟、区域联盟、行业大客户部、连锁大卖场五大类，完成了立体渠道的构建。
这种立体渠道模式是区别于传统多渠道模式的，其构建渠道的基点在对消费者需求的更精确界定与把握。在消费需求细分的基础上，规划和设计产品研发、设计、
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