‖莫把牛奶做水卖
收集:西部资料网 来源：互联网 查看：
时间：2006-8-7
对于乳品市场来说,经过近三年的市场洗牌小打小闹的企业基本不复存在,即便稍有规模的企业在今天的市场混战中也多半赔本瞎吆喝!但是很多企业在连年赔本的前提下仍不死心!到处开疆阔土,到头来夕阳依旧!对于象蒙牛、伊利等具有品牌基础与意识的企业在面对市场的竞争中又做的如何那？
笔者04年3月份受某乳品集团公司的邀请对该公司的西南市场进行摸底诊断，针对终端市场的系列问题进行整改，在我们对广西市场进行市场摸底的过程中所得出来的数据与问题让我们不可相信！公司派外的层级机构基本模仿国营企业办事，在对市场的监管、辅导、维护、拓展、策划的过程中对客户指手画脚的多，真正做事的很少！终端市场的拉动与打击竞品大多采用单一套路即促销、促销、促销！至于说对终端的管控与辅导更是雾里看花！对于产品的生动化建设来说，本身就是具有一定影响力的品牌，终端自身都会协助您的产品进行生动化工作的建设与维护！因为在终端的销售行为中，大品牌
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