‖如何对付短期冲量行为
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时间：2006-8-7
绝大多数的经销商或零售商的冲量行为，往往是一种短期行为。目的在于提升销量，而对于如何分销或加强与消费者的沟通，甚至建立中长期的稳定的合作关系缺乏深层次的考虑-----我们研究发现，绝大多数的经销商或零售商的冲量行为，往往是一种短期行为。目的在于提升销量，而对于如何分销或加强与消费者的沟通，甚至建立中长期的稳定的合作关系缺乏深层次的考虑。
冲量行为可以使企业在短期内完成年度或季度考核目标，进而享受短期超额利润回报。但操作不好，极易形成恶性循环，使企业、经销商、零售商陷入被动局面。冲量行为往往是行业内或区域范围内的大品牌所为，小品牌的冲量行为不足于重视，所造成的影响也较校对于业内大品牌的冲量行为却应引起高度重视，需提前判断或采取有效应对办法，变被动为主动。但如果同样采取跟随冲量策略，并不是明智之举，往往会使企业更加限于被动，甚至造成大量营销资源消耗。
那么当竞争品牌
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