‖渠道管理新篇章
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时间：2006-8-7
随着市场的不断发展,传统的经营模式在逐步退出历史的舞台，一种终端制胜的经营理念与市场运作的战术模式在不同的企业市场竞争中发挥着它的无比威力!
对于原有的阶梯市场经营体系,在现有的市场竞争中逐步暴露出不同的弊端,在某种程度上直接制约了企业的发展,我们可以从以下几个方面对该问题进行解剖分析：
1、 对于一些产品经销商的单位成本利润，因企业相互的竞争，而导至微利的程度，经销商所赚取的即时利润基本看不到，他们为了完成厂家年度的销售目标量，赚取年终销售返利会采用不同的手段如竞相杀价、跨区销售等直接危害产品生命的不利方法。为了克服传统渠道模式的弊端，更好的适应市场的变化，企业的销售渠道策略也呈现了一些新的趋势。
2、 新趋势之一： 以终端市场建设为中心 。
以前企业多是注重在销售通路的顶端 ，通过市场炒作和大户政策来展开销售工作。当市场转为相对饱
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