‖如何评估销售机会
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时间：2006-8-7
1、 客户项目的内容和要求
□明确 □不明确
—客户的要求是什么？
—对此项目有哪些要解决的问题和想达到的目标？
—谁发起的项目？谁会参与此项目？
—此项目与客户的策略有何关系？
—客户的产品和服务是什么？
X
—其主要针对的市场？
X
—其主要客户和竞争对手？
X
—业务成功的关键因素？
2、 客户的财务状况
□好 □差
—营业额/利润状况及趋势？
X
—与其它类似公司的比较
—前景？
4、项目资金情况
□有 □无
—此项目的预算？
—制定预算的流程？
—此项目的重要性？
—挪用该资金的可能性？
5、项目的紧迫性
□明确
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