‖营销管理管什么?（下）
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时间：2006-8-7
《营销管理管什么?》一文在《销售与市场》今年第四期上刊发后,北京、山东、福建、浙江、上海、辽宁、江苏、广西、海南等地68家公司的老总或销售经理先后来电来函来访,就文章中所提及的一些营销管理方面的“关键点”及实际管理上的相关措施等,进行了广泛的探讨与交流。许多公司对我提出的建立一套有效的市场检核系统、对市场代表(营销员)有效管理、应收帐款管理及呆账、死账的预防等,表示了很强的认同感。浙江一家医药公司的销售经理来电称,《营》文中所讲到的应收账款问题,就好像是在讲他们公司。这些年他们公司业务量不断增长,销售额逐年提高,可应收账款的问题也越来越突出。有时发现问题所在,却不知从何处下手预防。随着这类问题的凸现,公司有时真想以牺牲销售额来保证货款的安全。辽宁一家食品公司的老总趁来沪考察市场之际,专门抽出半天时间与我细谈了有关市场代表的管理问题。这位年轻的老总对有关市场检核
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