营业推广是终端市场常用的促销方式,在中国的啤酒市场上,在"决胜在终端"的市场理念指导下,营业推广更是被推崇的广泛地应用得如火如荼.但是,在实际的市场应用中,许多啤酒企业没有一套正确的,行之有效的营业推广的管理体系,而使"营业推广"这个市场利器的销率大打折扣.

　 营业推广人员的管理是核心.围绕参与人员职能分如下几个内容,构成一个管理体系.

　　一.营业推广中的促销员

　　1)岗位描述：为了进行管理推广,在终端市场直接与消费者接触的临时性和阶段性的工作人员.可以从企业中抽调人员也可以是临时招募的工作人员.

　　2)职责描述.

　　1.宣传本次营业推