‖以反思谋求胜局－－区域经理如何做好年终总结
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时间：2006-8-7
总结的本质在于反思。但是总结已经成了一种形式，大会讲小会讲，就是无法真正有效执行下去。谁都说要重视总结，实际上又总是做不到位。其实总结的感觉就象是下完一盘棋，棋手都要复一下盘，对棋局中留下的许多遗憾进行反思，为自己的技能、经验和心态做个积累和调整，然后在下一盘棋局中赢回来。所以，区域经理也应该向一名棋手一样，好好体味一下做营销总结的感觉，要赢，就要真正有效地反思。本文的重点不在于做好年终总结的具体方法，方法本身并不难，而最关键的在于区域经理认识年终总结的角度和深度。
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年终总结的出发点来自于差距与问题
发现问题是一种智慧，承认问题是一种勇气。因此可以说，智慧与勇气是一个区域经理所必备的素质，要敢于面对真实的自己。在实际运作中，一份年终总结要完全真实地从自己的问题出发来进行，是一件非常不容的事情，这关系到区域经理自己在公司领导眼中的印
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