如何在“驱兵作战”的同时，又避免销售人员的市场短期化行为？

　　如何不失公平，防止销售人员消极度怠工，不思进取？

　　以上企业管理者常见的困惑，均涉及到一个十分敏感、十分重要的内容：销售人员的收入分配问题。如果说销售是企业的生命，那么，销售人员的收入分配方式则是生命中的心脏。

　　谈到销售人员的收入分配，就必须论及销售年薪制和销售提成制两大分配方式。所谓销售年薪制，简单定义：销售人员在就职前，收大部分就已明确、固定。年薪制的实质是在劳动付出之前，先承认个人价值。所谓销售提成制：简单定义：销售人员根据销售业绩达成状况提取相应酬金。提成制实质是劳动付出后才得到回报。

　　一个有趣又令人深思的现象是，在中国的外企几乎都采用提成制。外企的假设前提是：人作为商品，本身具有价值。企业的人、财、物等各项资源中，人力