‖形象,网络之后的销售力
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时间:2006-8-7
“生产第一”时代的要求:土地、资金、劳动力。
“营销第一”时代的要求:产品力、销售力、形象力。
包装已被看成是第5P,加上产品、价格、促销和渠道四项,5P共同支起了品牌营销大厦。不同的产品,5P各自的重要性是不同的,甚至相差非常大。例如在工业品营销当中,产品力权重较大,而在饮料、服饰用品营销当中,包装的权重将大于产品力。
包装只是形象力的一部分,而仅仅这一部分的应用即可以成为营销的关键因素之一。在我们与企业的长期接触过程中,既目睹到少数中国企业家的觉醒,又深感多数企业尤其是乡镇企业为经验和所谓“国情”所困,仍在他固有的思维空间里艰难跋涉,苦寻出路。
经营者往往以为货一铺到位,营销网络一建起,再一阵广告排炮,便可攻城掠地,江山得坐。
依靠网络
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