‖慎对内部销售买断制
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时间：2006-8-7
不久前笔者去一些企业调研，发现不少企业对销售买断制表现出了浓厚的兴趣。一些企业推行销售买断制起到了一定的作用，例如销售业绩得到了提升，库存明显减少，销售人员的积极性被调动起来，管理费用也有所下降。这种情况对于面临销售疲软局面的企业，无疑是好事。然而，听了有关企业的介绍后，笔者产生了疑问：销售买断制所带来的销售繁荣能否长期维持？对企业的管理工作又会提出怎样的要求？思考这些问题，笔者认为，销售买断制的推行对企业销售工作既可能是一针强心剂，也可能隐含着巨大的管理风险，如果处理不当，将会给企业带来诸多后遗症。因此，应持慎重的态度。实施保障
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销售买断制是指企业内部推行的由销售人员或分支机构买断企业产品进行独立销售的管理制度。这种制度的实施使得企业的销售管理活动大为简化，企业只要明确给出产
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