‖你需要多少销售员
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时间：2006-8-7
销售人员是企业生产效率最高也是成本最昂贵的资产。销售队伍规模的大小是设计销售组织结构的基本条件。然而，确定销售人员的数量却是一个两难的问题：扩大销售队伍的规模一方面可以创造更多的销售额，另一方面又会增加销售成本。在这两方面寻求平衡显得困难而且重要，因为它决定了销售利润水平。
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现实中比较实用的办法一般有以下几种：
一、统计分析法
这是最简单的办法。用数学公式表示为：
n=s/p
式中：n-下年度所需销售队伍的规模
s一下年度计划销售额
P-销售人员年人均生产率
比如说某企业预计可实现100万元销售额，销售人员人均生产率为10万元／年，依公式可知，下年度大约需要10名销售人员。
该方法虽简单却有几个问题。首先，它不符合逻辑顺序。该方法假定销售队伍规模是已知销
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