第一阶段：环境分析

　　该企业属于什么行业；影响该行业、该企业及其营销活动的——　

　　1．政治、法律因素?　

　　2．经济因素?　

　　3．社会-文化因素?　

　　4．技术因素？

　　5．环境趋势、变化为该行业、企业、及其营销活动提供了何种机遇、威胁?　　

　　第二阶段：行业与竞争分析

　　1．有何与之竞争的其它行业?　

　　2．本企业在行业中的相对规模如何?　

　　3．在市场占有率、销售额、获利性上与其他同行企业比较如何?　

　　4．在财务比率分析上与其它企业比较如何?　

　　关键财务比率分析指标：

　　4一l获利性比率

　　①毛利率＝[销售额-销货成本]