‖销售承包作业流程
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时间：2006-8-7
销售承包，是我国企业销售部门推行经济责任制较为广泛的一种形式。它责权利明确，“自我管理”原则显著，运作十年来成效卓著，诚然，它尚未达到尽善尽美的境地，但只要我们不断加以改进完善，以规范程序约束它，销售承包仍不失为现实的最佳选择。
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一、销售承包的步骤
企业采用销售承包，无论其形式如何，一般应按以下四步进行：
第一步：调查研究。由于销售承包将销售人员的经济利益与销售业绩紧紧地捆在一起，所以企业在进行销售承包时，首先要认真做好下列几方面的调查研究工作：(l)调查本企业近 l一2年的产品销售情况，如产品销售的难易程度、产品销售的价格状况、销售资金的回笼情况，以及企业的产销能力等；(2)调查企业近l一2年中产品销售发生的各项费用支出，包括商情调研费、销售人员的差旅费、为用户服务的维修费，以及广告费、外包装费等；(
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