在现代市场经济条件下，企业能否拥有一支能征善战的销售队伍，对于企业的生存和发展来说，是至关重要的。作为企业综合实力的一个重要体现，销售队伍建设被作为大多数企业销售管理工作的首要问题。而对于销售酬赏制度的选择与确立，又是销售队伍建设中的关键。有人把销售酬赏制度视为销售管理工作之“纲”，只要善于抓住和利用这个“纲”，就能使复杂的管理问题易于解决。正因为如此，企业销售酬赏制度的确立，决不是一个战术性的问题，而应该被视为一个战略方针。

　　当前，由于我国市场经济的发育尚不成熟，特别是在不同的所有制形生了一系列的管理问题，在一些企业甚至出现了销售队伍人心不稳的现象，并影响到企业竞争能力的提升。这种情况的存在，迫切要求我们在理论上进行深入的分析，以对企业的销售管理实践进行科学的指导。