中国业业已到了在经验与专业、全面与片面、科学与盲目、被动与主动、贪大求全与健康发展之间作出选择的时候。

　　共事的销售渠道和网络：弃之可惜食之无昧。它的特点是，开发市场需要较大的费用，维持市场需要更大的费用。它使企业失去了台理收益的时间和空间，这是一个相当严峻的问题。面对这个问题，企业要么继续忍受，要么全力培育自己专有的销售渠道和网络。

　　我们发现：许多经营十分出色的企业的销售网络，也没有被深深地打上企业自己的烙印。

　　共享的销售网格开发(进入)起来容易，但管理起来相当困难。主要原因是：

　　1．批发商受利益驱动，一方面从近期利益考虑，倾向于“什么利润高经营什么”，他们忠于哪个企业是在动态的比较中产生