‖长城电脑与神州数码的“露水姻缘”
收集:西部资料网 来源：互联网 查看：
时间：2006-8-7
渠道商和供应商本来就处于博弈状态，让渠道商接受供应商的文化本身就是一个难题，让两种不同风格的企业在渠道上融合到一起更是难上加难。而长城电脑和神州数码两家企业都处于强势，导致博弈方太强，因此很难找到平衡点。
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在新闻事件频仍的IT产业圈，人们似乎有理由对身边的事情忽视和淡忘。
两年前，国内IT业两家掷地有声的企业，长城电脑将渠道完全外包给神州数码的事件在业内引起的轰动决不亚于投下了一枚重磅炸弹，而一年后迅速收场却多少有些波澜不惊。
对于这次事件，看多了商海沉浮的人们或是把它当作谈资，甚至会渐渐淡忘。然而，对于销售外包领域，这次事件绝对可以留下浓重的一笔。
一场及时雨
“2003年年中，长城电脑与神州数码就前者的分销业务达成合作协议，成功地实现了国内
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