批发商的分销网络辐射面广，直接抓零售终端有必要吗？几十个零售终端一个月的进货量还不如一个大分销商的一张订单，做终端工作还有意义吗？批发商代理的品种成千上万，只选一两个来进行终端直销运作，有效果吗？……这些是困绕着众多批发商的一连串问题。

　　笔者认为，批发商以本阜市场的零售终端为突破口，以几个好的产品为依托，建立终端直销队伍，再辅以有效的管理，不难实现本阜市场上的区域性垄断，进而做大做强。　　

　　一、终端市场本土化的定义

　　批发商通过建立自己的终端直销队伍，以一个或几个产品为依托，进行终端铺货、产品生动化陈列和售点包装，从而控制本阜市场（本阜市场范围的大小是随着批发商实力及势力大小的变化而变化的）上的终端网络，实现本阜市场的