卷烟作为一种专卖专营的快速消费品，它的销售渠道具有“管制”的特点。但随着中国加入WTO，必然要求它适应市场竞争的规则。

　　市场竞争从功能层次、广告层次、价格层次一路演变到现在，竞争已经越来越集中在渠道层次。

　　渠道是产品或服务到达消费者的过程的组织、载体。

　　渠道作为营销活动的重要组成部分，它起着一种承上启下的作用。

　　在营销活动过程中，渠道的活动形成三大流程：即实物所有权交换流程、资金所有权转换流程及市场信息及应用流程。企业通过渠道与消费者发生市场行为。

　　多个过程的绩效累积，构成了销售渠道运作的绩效。这种绩效的提升取决于两个条件：一是加快实物、货币、信息三种交换要素在销售渠道中的流转速度；二是降低渠道的运作成本。