不久前，一位熟识的医药界朋友向我诉苦：他正在操作的一个药品，供货价降了一次又次，广告打了一轮又一轮，代理商换了一家又一家，无奈市场占有率和整体销量一直没有上升的势头。

　　我无言以对，只说了一句：假如你能跳出“降价+打广告+选代理商”这一传统药品营销观念的束缚，以一种体系营销、整合营销的观念来运作市场，说不定是另一种截然不同的结局。

　　体系营销？整合营销？朋友愕然。其实，例似这位朋友以传统营销观念来运作医药市场的又何止一位？

　　中国药品营销，队伍越来越庞大，观念越来越时新，水平越来越专业化、系统化，已开始向整合阶段过渡，但主流仍处在公关营销时代。回顾中国药品营销的历史，笔者认为，大致可以将它划为生产营销、质量营销和公关营销三个时代。

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